Ισχυρή αρχική ζήτηση καταγράφει το νέο Medicare GLP-1 Bridge στις ΗΠΑ, με περισσότερους από 500.000 ηλικιωμένους να έχουν ήδη χρησιμοποιήσει το πρόγραμμα. Αναλυτής της Jefferies εκτιμά ότι η Eli Lilly θα μπορούσε να αποκομίζει έως 1,2 δισ. δολάρια σε ετησιοποιημένες πωλήσεις, εφόσον διατηρηθεί ο σημερινός ρυθμός.
Το νέο Medicare GLP-1 Bridge φαίνεται να αποκτά ταχύτατα δυναμική στις Ηνωμένες Πολιτείες, δημιουργώντας μια δυνητικά σημαντική νέα πηγή εσόδων για την Eli Lilly και τη Novo Nordisk στην αγορά των φαρμάκων κατά της παχυσαρκίας.
Το πρόγραμμα, το οποίο ξεκίνησε την 1η Ιουλίου 2026, προσφέρει σε επιλέξιμους δικαιούχους του Medicare πρόσβαση σε φάρμακα απώλειας βάρους με συμμετοχή 50 δολαρίων τον μήνα.
Η πρωτοβουλία αποτελεί μέρος των συμφωνιών τιμολόγησης τύπου Most Favored Nation (MFN) που είχε συνάψει η κυβέρνηση Donald Trump με τις δύο μεγαλύτερες εταιρείες της αγοράς GLP-1.
Σύμφωνα με στοιχεία που ανακοίνωσε ο Λευκός Οίκος στις 31 Αυγούστου, περισσότεροι από 500.000 ηλικιωμένοι έχουν ήδη χρησιμοποιήσει το πρόγραμμα, εξοικονομώντας συνολικά 216 εκατ. δολάρια από το κόστος των θεραπειών.
Oz: 600.000 ηλικιωμένοι εγγράφηκαν σε δύο μήνες
Ο αριθμός μπορεί να είναι ακόμη μεγαλύτερος.
Σε ξεχωριστή συνέντευξη Τύπου στον Λευκό Οίκο, ο επικεφαλής των Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS), Mehmet Oz, M.D., ανέφερε ότι περίπου 600.000 ηλικιωμένοι είχαν ήδη εγγραφεί στο πρόγραμμα μέσα σε δύο μήνες.
Η ταχύτητα υιοθέτησης του Bridge προσέλκυσε το ενδιαφέρον αναλυτών, οι οποίοι επιχειρούν να υπολογίσουν τι μπορεί να σημαίνει το πρόγραμμα για τις πωλήσεις των Lilly και Novo Nordisk.
Jefferies: Έως 1,8 δισ. δολάρια ετησιοποιημένες πωλήσεις συνολικά
Ο αναλυτής της Jefferies Akash Tewari υπολόγισε ότι ο σημερινός ρυθμός χρήσης αντιστοιχεί σε περίπου 1,5 έως 1,8 δισ. δολάρια ετησιοποιημένων εσόδων για το σύνολο του Medicare GLP-1 Bridge.
Για την Eli Lilly ειδικότερα, η οποία διατηρεί σήμερα την πρώτη θέση στην αμερικανική αγορά φαρμάκων για την παχυσαρκία, ο αναλυτής εκτιμά ότι το πρόγραμμα θα μπορούσε ήδη να αντιστοιχεί σε περίπου 900 εκατ. έως 1,2 δισ. δολάρια ετησιοποιημένων πωλήσεων.
Οι αριθμοί αυτοί αποτελούν εκτίμηση της Jefferies με βάση τον σημερινό ρυθμό συμμετοχής και όχι επίσημη πρόβλεψη πωλήσεων της Lilly ή του CMS.
Τιμή 245 δολάρια τον μήνα για το Medicare
Στο πλαίσιο των συμφωνιών MFN, οι κατασκευαστές των GLP-1 προσφέρουν τα φάρμακα στο CMS σε καθαρή τιμή περίπου 245 δολαρίων τον μήνα.
Ο Tewari χρησιμοποίησε αυτή την τιμή για να υπολογίσει το δυνητικό ετησιοποιημένο μέγεθος των πωλήσεων.
Οι ασθενείς, από την πλευρά τους, καταβάλλουν 50 δολάρια τον μήνα, με το υπόλοιπο κόστος να καλύπτεται μέσω του προγράμματος.
3,8 εκατ. δικαιούχοι σύμφωνα με την KFF
Σύμφωνα με εκτίμηση του οργανισμού πολιτικής υγείας KFF, περίπου 3,8 εκατ. δικαιούχοι Medicare πληρούν τα κριτήρια για συμμετοχή στο Bridge.
Με βάση τον σημερινό ρυθμό εγγραφών, ο Tewari υπολογίζει ότι η διείσδυση του προγράμματος θα μπορούσε να φτάσει περίπου το 25% του επιλέξιμου πληθυσμού μέσα στους επόμενους έναν έως δύο μήνες.
Ο ίδιος, ωστόσο, αναμένει ότι στη συνέχεια ο ρυθμός ανάπτυξης θα επιβραδυνθεί.
Τα πρώτα στοιχεία δείχνουν ισχυρή αρχική συμμόρφωση
Ένα κρίσιμο ερώτημα για τη μακροπρόθεσμη εμπορική επιτυχία του προγράμματος είναι αν οι ασθενείς συνεχίζουν να λαμβάνουν τη θεραπεία μετά την πρώτη συνταγή.
Η συμμόρφωση στις θεραπείες GLP-1 παραμένει σημαντική μεταβλητή, καθώς αρκετοί ασθενείς διακόπτουν τη χρήση με την πάροδο του χρόνου.
Ο Tewari συνέκρινε τα 216 εκατ. δολάρια συνολικής εξοικονόμησης που ανακοίνωσε ο Λευκός Οίκος με τις περίπου 600.000 εγγραφές που ανέφερε ο Mehmet Oz.
Με βάση αυτούς τους αριθμούς, εκτίμησε περίπου 1,85 εκτελέσεις συνταγής ανά άτομο στους δύο πρώτους μήνες λειτουργίας.
Κατά τον αναλυτή, αυτό υποδηλώνει «ισχυρή αρχική συμμόρφωση και μετατροπή» των εγγραφών σε πραγματική χρήση των φαρμάκων.
Η εξίσωση αλλάζει εάν χρησιμοποιηθεί υψηλότερη τιμή αναφοράς
Η συγκεκριμένη εκτίμηση συνοδεύεται από σημαντική αβεβαιότητα.
Εάν ο Λευκός Οίκος υπολόγισε την εξοικονόμηση όχι με βάση την τιμή των 245 δολαρίων προς την κυβέρνηση, αλλά με βάση τα περίπου 350 δολάρια τον μήνα που προσφέρονται μέσω της ομοσπονδιακής direct-to-consumer πλατφόρμας TrumpRx, τότε ο υπολογιζόμενος αριθμός συνταγών ανά ασθενή θα ήταν αισθητά χαμηλότερος.
Η διαφορά έχει σημασία επειδή τα 245 δολάρια αποτελούν την τιμή που προσφέρεται στην κυβέρνηση και όχι την τιμή που βλέπει απευθείας ο καταναλωτής.
Η Lilly διατηρεί περίπου 60% της αμερικανικής αγοράς παχυσαρκίας
Η κυβέρνηση Trump δεν δημοσιοποίησε πώς μοιράζονται οι συμμετέχοντες του Bridge μεταξύ της Eli Lilly και της Novo Nordisk.
Στην ευρύτερη αγορά παχυσαρκίας των ΗΠΑ, ωστόσο, η Lilly διατηρεί περίπου 60% μερίδιο, χάρη κυρίως στην ισχυρή επίδοση του Zepbound.
Αυτό συμβαίνει παρά την πιο αργή από την αναμενόμενη αρχική πορεία του από του στόματος Foundayo και την ταχεία ανάπτυξη του από του στόματος Wegovy της Novo Nordisk, σύμφωνα με στοιχεία IQVIA που επικαλείται το Fierce Pharma.
Μετά την έναρξη του Bridge την 1η Ιουλίου, οι συνολικές συνταγές του Wegovy –ενέσιμου και από του στόματος– παρέμειναν σχετικά σταθερές.
Το στοιχείο αυτό ενισχύει, σύμφωνα με τον Tewari, την υπόθεση ότι η Lilly μπορεί να διατηρεί παρόμοιο μερίδιο και μέσα στο Medicare Bridge.
Το πραγματικό μέγεθος της αγοράς μπορεί να είναι πολύ μεγαλύτερο
Η αρχική ανταπόκριση μπορεί να αποτελεί μόνο ένα μικρό μέρος της συνολικής ευκαιρίας.
Η KFF υπολογίζει τους επιλέξιμους δικαιούχους του Medicare σε περίπου 3,8 εκατομμύρια, όμως η ίδια η Lilly έχει παρουσιάσει πολύ πιο αισιόδοξη εκτίμηση.
Η εταιρεία έχει τοποθετήσει τον δυνητικά επιλέξιμο πληθυσμό των ασθενών Medicare ακόμη και στα 20 εκατομμύρια άτομα.
Ο Tewari θεωρεί ότι το πραγματικό μέγεθος της αγοράς πιθανότατα βρίσκεται κάπου ανάμεσα στις δύο εκτιμήσεις.
David Ricks: 35% περισσότεροι έχουν πλέον κάλυψη
Ο CEO της Eli Lilly, David Ricks, είχε επισημάνει κατά την παρουσίαση των αποτελεσμάτων δεύτερου τριμήνου ότι το Medicare Bridge διευρύνει σημαντικά την πρόσβαση στις θεραπείες παχυσαρκίας της εταιρείας.
«Με το Medicare Bridge, 35% περισσότεροι άνθρωποι έχουν πλέον κάλυψη για τα φάρμακά μας κατά της παχυσαρκίας στις Ηνωμένες Πολιτείες», είχε δηλώσει.
Η διεύρυνση της ασφαλιστικής κάλυψης αποτελεί στρατηγικής σημασίας εξέλιξη για τις εταιρείες GLP-1, καθώς το υψηλό κόστος και η περιορισμένη αποζημίωση αποτελούσαν μέχρι σήμερα δύο από τα μεγαλύτερα εμπόδια για τη χρήση των θεραπειών σε μεγαλύτερα τμήματα του πληθυσμού.
Μια νέα μεγάλη αγορά για τα GLP-1
Εάν η σημερινή δυναμική συνεχιστεί, το Medicare Bridge μπορεί να εξελιχθεί σε μία από τις μεγαλύτερες νέες πηγές ζήτησης για τα φάρμακα κατά της παχυσαρκίας στις ΗΠΑ.
Για τη Lilly, το Zepbound ήδη αποτελεί έναν από τους βασικούς κινητήρες ανάπτυξης της εταιρείας, ενώ η διεύρυνση της πρόσβασης μέσω του Medicare μπορεί να προσθέσει εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια σε πρόσθετες πωλήσεις.
Το πραγματικό οικονομικό αποτέλεσμα θα εξαρτηθεί από τρεις βασικούς παράγοντες: τον τελικό αριθμό των επιλέξιμων ασθενών, το μερίδιο αγοράς που θα διατηρήσει κάθε εταιρεία και –κυρίως– το πόσοι ασθενείς θα συνεχίσουν σταθερά τη θεραπεία.
Η αρχική πορεία, πάντως, δείχνει ότι η ζήτηση μεταξύ των ηλικιωμένων δικαιούχων του Medicare είναι σημαντική και ότι η νέα πολιτική τιμολόγησης μπορεί να αλλάξει αισθητά την εμπορική δυναμική της αμερικανικής αγοράς GLP-1.
Κάντε like στη σελίδα μας στο facebook για να μαθαίνετε όλα τα νέα
Διαβάστε επίσης
GLP-1: Από την απώλεια βάρους σε καρδιά, νεφρά, ήπαρ και υπνική άπνοια
Από το μετρό στα γυμναστήρια: Πώς οι Big Pharma προωθούν τα GLP-1
